В нашем материале о том, как и зачем мы пишем SMM-стратегию, мы говорили о важности стратегии продвижения и ее ключевых этапах. Один из них — выбор каналов продвижения.
Лучше всего работает сочетание органического (UGC, интерактивы, геолокационные метки, взаимопиар) и платного продвижения, то есть таргетированной рекламы через Facebook. Именно на стратегии таргетинга мы остановимся в этой статье.
Как мы создаем стратегию таргетированной рекламы
Разберем процесс создания стратегии таргетинга на одном из наших кейсов. Мы работали с интернет-магазином дизайнерских предметов интерьера: мебели, декора и света.
Мы разрабатываем стратегию таргетированной рекламы с помощью сервиса для создания интеллект-карт — таких сервисов много, мы остановились на XMind. Интеллект-карты (или mind maps, или майнд-карты) — это инструмент для визуализации концептов и идей. Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм требует не только навыков работы с рекламным кабинетом. Также нужно креативное мышление — и мы считаем, что без визуализации здесь не обойтись 🙂
Вообще, в центре всех майнд-карт находится главная идея, от которой в разные стороны идут ответвления с ключевыми идеи/слова. Эти элементы делятся на подпункты до тех пор, пока вся информация не будет структурирована.
В процессе написания стратегии таргетированной рекламы мы ставим в центр название компании-клиента. На следующем уровне мы размещаем все ключевые моменты платного продвижения.
Так выглядит пример майнд-карты.
Над чем мы работаем
Продукт
Здесь мы расписываем, какой именно продукт представлен в ассортименте магазина;
УТП
Например, в случае с этим клиентом мы разбили УТП на 3 сегмента:
- Уникальная и доступная мебель для дома и HoReCa
- Дизайнерская мебель под проект
- Мебель для стильного вдохновляющего интерьера
Реклама
Мы написали 3 цели рекламных кампаний:
- Трафик в аккаунт в Инстаграм:
для этого в стратегии мы прописали продвижение публикаций и отдельных креативов;
- Лидогенерация:
в этом проекте мы предусмотрели как сбор заявок через лид-форму, так и отложенную лидогенерацию с помощью прогрева аудитории контентом;
- Конверсии:
в нашем случае это было событие конверсии “Добавление в корзину на сайте” и начало переписки в Директе и Мессенджере Facebook.
Аудитории
Важнейший пункт стратегии таргетинга. В кейсе с магазином дизайнерских предметов интерьера аудитории мы разделили на:
- Теплые:
на них мы нацеливаем инструменты ретаргетинга;
- Холодные:
это подписчики магазинов-конкурентов, сужение по интересам и LAL (look-alike) — таргетинг на похожую аудиторию.
ЦА
Целевую аудиторию в этом проекте мы разбили на 3 сегмента:
- Дизайнеры;
- Те, у кого есть дизайн-проект;
- Творческие люди, у которых нет дизайн-проекта.
Для каждого из сегментов мы составили портрет по таким категориям, как возраст, доход, места жительства и обитания, интересы, боли и страхи. Подробнее о том, как мы составляем портрет целевой аудитории, читайте в нашем материале Как и зачем мы составляем SMM-стратегию.
Лид-магниты
В стратегии таргетированной рекламы этом кейсе также целесообразным стала разработка лид-магнитов. В нашем случае наиболее выигрышным вариантом были бесплатные информационные продукты, полезные для читателей.
Все наши размышления и идеи вы видите на майнд-карте выше. Еще раз подчеркнем, что если главные направления (первый уровень карты) в проектах, в целом, пересекаются, то конкретные идеи для каждого проекта абсолютно индивидуальны.
А если хотите ознакомиться с подробной интеллект-картой, составленной конкретно для вашего бизнеса — пишите или звоните нам, будем рады с вами пообщаться 🙂